هل تستطيع تقييم مهاراتك في التفاوض عند شراء سيارة؟ جميعنا عدا عن أصحاب المحلات والبائعين المحترفين تنقصنا مهارات التفاوض، خاصةً عند شراء سيارة مستعملة فالأسئلة حولها كثيرة لأنك تريد التأكد من كفاءة عملها وجودتها، لكن ماذا لو صادفت بائعاً يطلب سعراً مرتفعاً جداً لسيارة مستعملة عليها آثار ضرر؟ أو فلنفترض أنك عثرت على سيارة أحلامك مثل سيارة تسلا الكهربائية، التي تملك الكثير من المحبين، ولكن سعر الطلب أعلى من المبلغ الذي تملكه بقليل؟ هنا يأتي دور مقالنا حول تعلم مهارات التفاوض عند شراء سيارة مستعملة في الإمارات لمساعدتك في إتمام صفقة ممتازة.
مهارات التفاوض عند شراء سيارة
هناك مجموعة من النصائح والطرق التي يتبعها الأفراد المتمرسون في بيع وشراء السيارات المستعملة ولأن المعرفة قوة عليك معرفة نقاط القوة التي تملكها أنت كمشتري، فما هي؟ المشتري يمتلك المال وهو الذي يرغب البائع بالحصول عليه، فلا تستعجل في صرف أموالك على شراء سيارة دون الإلمام بكافة المعلومات حولها، إذ إن البائع سيحاول إقناعك بكافة السبل بشراء السيارة التي ترغب بها. جمعنا لك عدداً من اهم اساليب عند شراء السيارة وبالتحديد السيارة المستعملة لتحصل على المركبة التي تريدها بأقل سعر، فهناك العديد من إيجابيات السيارات المستعملة المشجعة للشراء لكن الاحتياط واجب.
اختر السيارة واجمع المعلومات
كيف تشتري سيارة مستعملة؟ ننصحك بدايةً بتحديد الميزانية التي تستطيع دفعها مقابل السيارة لترح نفسك من محاولات البائعين بإقناعك بسعر اعلى مما تملك ولتركز على السيارات التي تقع ضمن ميزانيتك. مصادر المعلومات كثيرة فابحث عن آراء المشترين في السوق وتجربتهم في قيادة السيارة التي تبحث عنها، فلنفترض أنك تنوي شراء سيارة تسلا مستعملة في الامارات، فعليك بتصفح مواصفات واسعار سيارات تسلا في الإمارات أو موديلات تسلا للسنة التي ترغب بها. سترى أثر عملية جمع المعلومات، وهي أحد أهم مهارات التفاوض عند شراء سيارة، عند حديثك مع البائع ومعاينة السيارة لتكون على دراية بمميزاتها وعيوبها وقيمتها المستقبلية والحالية واستغلال هذه التفاصيل لصالحك في التفاوض.
اللجوء للمصادر الموثوقة في البحث عن سيارات مستعملة للبيع هي أحد خطوات تفادي النصب عند شراء سيارة مستعملة بالإضافة الى الكثير من الأمور الأخرى.
كن صبوراً في المفاوضة على سعر السيارة
كيف يمكن التأكد من ان مفاوضتي على شراء السيارة صحيح؟ بالتأني في عرض ميزانيتك أمام البائع، إذ إن أهم قاعدة في التفاوض هي عدم كشف خططك المالية للبائع والانتظار حتى يقوم هو بالإفصاح عن سعر الطلب أولاً. ما فائدة الانتظار ربما تتساءل؟ إذا أطلعت البائع على ميزانيتك فسوف تضيع على نفسك فرصة معرفة سعر السيارة ومحاولة التقليل منه، وربما يستغل البائع الأمر ويرفع من سعر السيارة ليحقق ربحاً. إذا وجدت نفسك في موقف صعب باستمرار البائع في السؤال عن السعر فأجبه ببساطة “سأجيبك عندما يقوم الميكانيكي بفحص السيارة واطلاعنا على قيمتها الفعلية.”
اعرف سعر الطلب ثم قدم عرضاً للبائع
عندما يطلعك البائع على سعر السيارة ابدأ بالتفاوض معه لمعرفة النسبة التي يمكن إنقاصها من سعر السيارة، فهناك أمور تستطيع المفاوضة عليها وأمور أخرى لا تستطيع. تحدث معه عن القيمة المستقبلية للسيارة وما إذا كانت تتطلب صيانة مستمرة أم لا، وبعد ذلك اعرض سعراً أقل من سعر الطلب مع ذكر الأسباب التي تجعلك ترى ان السيارة لا تستحق سعراً عالياً، لكن كن مرناً في حديثك مع البائع وهي من اهم اساليب عند شراء السيارة.
عندما يشعر البائع أنك تنقص كثيراً من سعر السيارة، سينتقل الى زبون آخر فعليك أن تكون منطقياً في المفاوضة وتطلب سعراً أقل من سعر الطلب بنسبة منطقية لتتمكن من التأكد من المفاوضة على السيارة للحصول عليها.
فاوض لكسب آخر 5%
مهارات التفاوض عند شراء سيارة تستمر لنهاية عملية الشراء فلا تتردد بمحاولة المفاوضة على 5% من سعر السيارة، لكن هذه المرة ركز على الأجزاء الخارجية للسيارة والغرفة الداخلية، فمثلاً قم بمعاينة حالة الإطارات عن طريق النظر وحالة الفرامل في السيارة، بالإضافة الى معاينة مقاعد السيارة والمقصورة الداخلية لها. سيساعدك اتباع اساليب تفاوض معينة لشراء السيارة بتوفير حوالي 1000-2000 درهم من سعر السيارة، وربما أكثر من ذلك إن كنت بارعاً!
انتظر هاتفاً من البائع بالسعر النهائي
في نهاية نصائحنا حول كيفية الحصول على أفضل صفقة لسيارة جديدة أو مستعملة، انتظر حتى يقوم البائع بالتواصل معك بعدما قمت بإعطائه سعر الشراء الذي ترغب بدفعه مقابل السيارة، وهنا يأتي دورك بالموافقة ودفع سعر المركبة. كما يعرض موقع دوبيزل لشراء السيارات المستعملة في الإمارات الكثير من الخيارات التي نشجعك على تفقدها، فجميع المعلومات وأرقام التواصل مع البائعين متوفرة لك.
وصلنا الى نهاية مقالنا حول أبرز مهارات التفاوض عند شراء سيارة لتتمكن من إتمام أفضل صفقة لسيارة جديدة أو مستعملة، وأما إذا كنت تبحث عن إجراءات بيع السيارة بأسرع وقت وأجدد المقالات حول قطاع السيارات في الإمارات فننصحك بمتابعة مدونة دوبيزل لمزيد من المعلومات القيمة.
